直播带货

直播带货是2019年电商行业最炙手可热的关键词之一。2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，让农产品销售市场受到了不同程度的影响，不少地方政府在做好防控工作的同时，纷纷开启“线上模式”，直播带货成为新潮流，全员上线营销已成大势所趋。在普洱，田间地头变成“直播间”，地方官员变身为“网络达人”，说着接地气的“网络语言”，拿着优质的农特产品，顺势开启了直播带货模式。可以说，官员直播带货，“播”的是自身担当，“带”的是政府公信。

2020普洱直播带货大事记

3月11日 景东·豌豆

，在淘宝“春播”中，景东彝族自治县副县长、浙江大学干部许亚洲变身“豌豆哥”，直播带货为村民吆喝，连麦10分钟，卖出豌豆3000斤。短短几天之内，获得点击45万多次、订单260多个。

3月26日 西盟·百花蜜

3月26日，西盟佤族自治县副县长孙海军化身主播，通过西瓜视频平台向百万网友推荐西盟的天然蜂蜜产品。据统计，此次直播活动销售产品3.9万件，销售总额达237.4万元。

4月6日 宁洱·普洱茶

4月6日，宁洱哈尼族彝族自治县2020年春茶开采仪式暨网络直播助脱贫活动在宁洱镇温泉村贰龙山举行。活动当日，宁洱3位县领导同力推介普洱山普洱茶品牌，腾讯新闻、中国农业电影电视中心、农视网、中农促茶会四大核心平台官方联袂推广。通过活动实现茶叶、咖啡等土特产及滞销农产品线上销售额186.5万元，拍卖普洱茶22.284万元。

4月7日 澜沧·冬季马铃薯

4月7日下午，长期驻扎澜沧拉祜族自治县扶贫的中国工程院院士朱有勇走进拼多多和央视新闻的联合直播间，为自己引进并带动当地农民脱贫致富的冬季马铃薯代言。最终，1个小时的直播吸引了54万人观看，近25吨土豆销售一空。

5月9日 思茅·普洱茶

5月9日，思茅区常务副区长周强和云南龙生、普洱祖祥两家企业负责人走进抖音直播间直播带货，向百万网友推荐思茅的有机茶。在此次直播活动，累计销售普洱茶2.6万件，销售额达242万元。

5月18日 思茅、孟连、镇沅·普洱茶

5月18日，普洱市政府副市长杜建辉携思茅区常务副区长周强、孟连傣族拉祜族佤族自治县副县长王文魁、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县副县长张迪，通过京东直播平台为家乡原产地好茶代言,京东等各大平台的网友反响强烈，纷纷评论、点赞和抢购，线上线下的成交量十分可观。

直播带货是一种创新型服务

普洱日报讯(于飞)官员们在各类新媒体平台上直播售卖本地特色产品，帮助农户和企业解决销售难题，受到广大网友好评，不失为一种政务服务创新之举。

直播带货服务了产品销售。政府官员参与直播是各县(区)运用电商手段结合本地特点进行的创新型销售，这也是加快推进复工复产、奋力夺取疫情防控与脱贫攻坚双胜利的生动写照。官员们卖力直播带货，将自身信誉与产品捆绑在一起，为本地农户、农产品和企业站台，拉近了与农户、企业之间的距离，促进了政府、企业和社会力量跨界合作，对地方产品销售形成巨大的推动作用。

直播带货服务了企业发展。参与直播的官员都是无偿的，这在某种程度上打消了购买者对产品的疑虑，这样的形式顺应了时代形势、找准了客户需求、解决了农户和企业的难题。由此看来，直播带货对于构建亲清型政商关系也有推动作用，是普惠性政策的一个良好体现。

直播带货服务了市场拓展。通过打造“政府+电商+社交平台”新模式，以消费扶贫助力脱贫攻坚，直播带货推动“互联网+消费扶贫”模式创新，充分调动生产者、消费者、平台运营商参与消费扶贫的积极性，构建了政府引导、社会参与、市场运作的有效机制，也为贫困地区稳定脱贫和产业持续发展提供了帮助。从更长远来看，推进农产品标准化生产、品牌化营销，增强供给体系对需求变化的适应性，确保特色产品的安全和品质，让普洱的优质产品更好地融入大市场。

解码2个多小时的“直播时间”

普洱日报讯(记者 于飞 通讯员 罗嘉)3月26日，在“战‘疫’助农、县长来了”网络直播带货活动中，西盟佤族自治县副县长孙海军向200万网友推荐当地天然蜂蜜产品。短短2个多小时，活动销售蜂蜜产品共3.9万件7.5万瓶，销售总量约16.5吨，销售总额237.4万元，创造目前为止全省各级政府参与直播活动销售单品货款最高纪录。

直播带货是近几年兴起的一种新型销售模式，是实现千家万户小市场对接千变万化大市场的有效途径。记者走进直播间，对2个多小时销售200多万元的带货故事进行了解码。

带什么货?

好蜂蜜的秘密

带什么货?此次直播的产品是蜂蜜，我们就从蜂蜜说起。

2018年4月，西盟与云南丁氏蜂业工贸有限公司签署合作协议，在西盟原始森林安置下第一个中华土蜂蜂箱。“我看中的就是西盟得天独厚的自然环境，这里原始森林茂密，全年百花绽放，特别适合中蜂生存。”公司负责人丁畅说，“现在，西盟已经投放了1万个中蜂蜂箱，每年产量十分可观。”

“别看中蜂体格小，年平均产蜜量只有普通蜂种的30%，可它却善于采集山间零星蜜源。”孙海军已然成为中蜂养殖专家，谈起养蜂如数家珍，“也正是这样，采酿的花蜜活性酶含量丰富，采收后自然结晶呈浅琥珀色，香气浓、口感好。蜂蜜生产过程严谨，仅滤杂、除菌，不添加任何其它成分，这充分阐释了‘绿水青山就是金山银山’的绿色发展理念。”孙海军还介绍，传统养蜂方式不够科学，在取蜜之时对蜂巢破坏大，一箱蜂蜜的可持续性产出没有保障，有了丁氏蜂业在技术上的悉心指导与培训，蜂农的养蜂技术不断提升，蜂箱可实现多年多次取蜜。

西盟通过与企业合作，全力打造全产业链扶贫产品，从养殖到加工、销售的每一个技术环节，实现了产业配套相对完整，带贫机制更加完善。经过两年的发展，该产业已带动县内5118户建档立卡户实现户均收入3026元，并提供上千个公益性岗位，助力脱贫成效显著。

谁来带货?

好搭档的助力

“公司在3月16日上午接到西瓜视频的邀约后，我立即向西盟县委、县政府提出销售佤山蜂蜜的想法，当即就得到了大力支持。”丁畅说，“经过研究，副县长孙海军和十九大党代表、佤族‘黑珍珠’杨娜成为直播带货的黄金搭档。”

“3月16日上午接到通知，下午我就在养蜂基地拍摄宣传视频了。”孙海军介绍，“在不影响工作的情况下，我还熟记西盟的风土人情和西盟蜂蜜的几大特点优势，试镜两次，以便在直播时能够信手拈来、应对自如。”

其实，直播带货前的准备远没有这么简单，要先通过西瓜视频的压力测评之后才可以正式上线：首先是蜂蜜的库存量要够，这个够，是至少4万瓶以上;其次发货速度要快，就是直播当天产生的订单必须在3天之内发货;最后，要有直播带货的电商运营经验。这需要政府、企业、平台三者全力配合，任何一个环节都不能有丝毫纰漏。

在筹备的时间里，西盟通过“西盟云”微信公众号、“哇，西盟”抖音公众号以及市级媒体等平台发布直播预告，最大限度调动宣传资源进行预热。

就这样，凭着近年来积累起来的蜂蜜产业实力和电商经验，经过十天的精心准备，大家顺利通过压力测评。

“万事俱备，只等‘上台’。”杨娜说。

带多少货?

好惊喜的战绩

直播间设在西盟县融媒体中心的演播大厅。该演播大厅于去年进行了改造提升，当时考虑到发展需求，购买了很多先进的设备，既可录制新闻和问政节目，也可以满足直播需求，一厅可多用。

直播当天，孙海军西装革履，杨娜穿上佤族盛装，两人融洽配合，开启了他们的“首演”。

“做直播带货，要有两‘气’，一是接地气，语气、用语要亲民;二是要有底气，蜂蜜质优，供应链完善。所以，我对这次带货很有信心。”凭着这“两气”，孙海军在直播上侃侃而谈，向广大网友一边介绍西盟的风土人情，一边介绍2018年昆明国际农业博览会上荣获优质农产品奖、经国家权威第三方检测机构检测合格的西盟天然蜂蜜。

“直播带货取得的成功出人意料，但又在情理之中。”杨娜说，“尽管直播因为网络问题推迟了20分钟，但丝毫没有影响网友们购买的热情。”

“直播开始一小时左右，蜂蜜就销售一空，我们赶紧补货5000瓶，到了12点，又再次补货。当时真的太不可思议了。”丁畅谈起当时的情景依然激动。

据统计，在2个多小时的直播中，达到237.4万元的销售总额，并有7000余条评论，好评率达99.65%。“这么高的好评率让我们都有点害羞。”杨娜说，“有的网友在收货后，又继续下单购买，头回客成了回头客，说明我们的产品信得过。”

活动结束后，仍不断有网友回购蜂蜜，有的网友评价说：“以前只吃进口的不吃国内的，没想到国内也有这么好的百花蜜。”

带货效应?

好势头的延伸

在西盟，线上经济正在崛起。

在此次直播之前，西盟就已经通过电子商务平台代卖商品34万元，发货3035单，实现了优质农产品从“线下”走到“线上”的转变。中课镇叶玲、翁嘎科镇娜批、勐卡镇叶龙等村民，通过电商平台销售本地有机茶、米荞、红米、佤族水酒杯、佤族服饰等特色产品，实现月均5000元的收入。

村民岩枪是参加中蜂养殖培训的第一批学员。如今，他在养蜂的同时，还在基地里承担着一项特殊的工作——视频直播，成为当地一名“网红”。养蜂和直播，给岩枪每个月至少带来3500元的收入。

西盟通过“互联网+”“电子商务+”，建立产销对接机制，开展电子商务人才培训，推进电子商务进农村综合示范工作。通过电子商务的培训，提升了群众内生动力，培育出一批知识型、技能型、创新型的农村新型劳动者，从而巩固脱贫成效，推进乡村振兴。

孙海军说：“直播带货的成功只是我们多年来产业发展的一个表象，这背后有本地干部群众与龙头企业的共同努力，是西盟产业发展能量积聚的一次爆发。毕竟，只有厚积才能薄发!”

“这是西盟积蓄的产业势能转化成产业动能的表现，是从量变到质变的一次飞跃。下一步，我们计划将蜂箱规模扩大到4万箱，老百姓的收入也会大幅度提高。”丁畅说。

今年以来，普洱各级地方官员和扶贫干部变身为“网络达人”，开启直播带货模式。(资料图)

本文来源：普洱日报